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~税理士・会計事務所のための~「顧問先獲得!営業講座」

7月に行なったセミナーは大評判!その後発売のDVDも爆発的に売れた江上講師が
皆様のご要望にお応えし、早くも再登壇が決定!!

税理士業界・過当競争は当たり前!?

会計事務所の主たる顧問先である法人数(中小企業のみ)は、1999年に484万社だったものが、
2012年においては385万社、と大きく減少しています(2014年7月中小企業庁発表の「中小企業白書」より)。
その一方で、税理士の数(登録数)は年々増え続けており、会計事務所の数は(発表数字がないのですが)増え続けています。

マーケットが減っているにもかかわらず、サービス提供者は増え続けているのですが、
マクロ的に考えても、税理士の実感と同じで、税理士業界は過当競争になり続けていることがわかります。

問合せが増えても顧問先は増えない!

だからこそ、営業力の差が会計事務所の顧問先数の差に直結するわけですが、
「営業なるものを学んだことがない」「営業が嫌だから税理士(資格業)を選んだ」というのも、税理士の本音ではないでしょうか?

数年前から税理士業界も「ネット集客」が行き渡り、他の会計事務所と同様、広告費をかけて集客した方も多いかと思います。

そこで何が起こったのか?

①顧客層が悪かった(マッチしなかった)
②安値競争にさらされた
③ネットからの問合せは増えたがクロージングできなかった

この3つの問題から、ネット集客を止めた会計事務所がほとんどです。

結局のところ、最終的には対面で営業(クロージング)できなければどんな広告を出しても意味はありません。

さらには、営業力さえあれば、自事務所に合った顧客を選別することができ、値段競争にさらされることも無くなるわけです。

「営業力」とはいったい何なのか?

本セミナーでは、営業のプロ(を教えるプロ)である江上治氏をお招きし、
士業である税理士・会計事務所が、具体的にどのようにして顧問先を獲得するのか?
「営業」にフォーカスしてお伝えするものです。

少しだけ種明かしをしておくと、「営業は天性のものだ」と考えている方は間違いです。
営業力はきちんと分解し、教え伝えることができるものです。

また、営業力を上げるためには、「営業トーク」をそのまま使うというのが重要です。
営業力のある人は、アドリブで何でも返すようなイメージがあるかもしれませんが、実際のところは違います。
パターン化された営業トークをそのまま使うことが大事なのです。

「営業力がない」というコンプレックスを、このセミナーで解消しましょう!

セミナー内容

  • 自分の強みや特技を知り無駄な努力をなくす方法
  • ブランドを作るセルフイメージ構築
  • 競合から嫉妬される差別化ポイントの作り方
  • 誰も教えてくれない営業の基本ルール
  • 一生関係性を保ち続けられる人脈継続方法
  • 売れ続けるセミナー講師・著者になる方法

講師プロフィール

江上治講師

江上 治
株式会社オフィシャルインテグレート 代表取締役

1967年、熊本県天草市生まれ。
有名スポーツ選手から経営者まで年収1億円を超えるクライアントを50名以上抱える富裕層専門のカリスマ・ファイナンシャル・プランナー。
サラリーマン時代には大手損保会社、外資系保険会社の代理店支援営業において、新規開拓分野にて全国1位を4回受賞し、最短・最年少でマネージャーに昇格を果たす。自身が所属した組織もすべて全国トップの成果を挙げる。起業後は、保険営業を中心としたFP事務所を設立。人脈ゼロ・資金ゼロから1,000名を超える顧客を開拓し、これまで新規に獲得した保険料売上は600億円超に達する。指導した部下は全国7万人のセールスの中でベスト5に2回入賞。中小企業のコンサル業務も展開し、サポートした企業の売上が1年で8倍増になるほどの成果を上げている。おもな著書に、ベストセラーとなった『一生かかっても知り得ない 年収1億円思考』をはじめ、『プロフェッショナルミリオネア―年収1億円を生む60の黄金則』『1000円ゲーム―5分で人生が変わる「伝説の営業法」』などがある。最新刊は『決まりかけた人生も180度逆転できる!―自分が“報われる”働き方』。

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セミナー開催情報

セミナー名 ~税理士・会計事務所のための~
「顧問先獲得!営業講座」
日時 2015年10月9日(金) 18:00~20:00(開場17:30)
会場 株式会社InspireConsulting セミナールーム
〒150-0002 渋谷区渋谷1-8-7 第27SYビル2階
参加費 一般:5,000円(税別)
会員:無料
懇親会 (ご参加は任意) セミナー終了後に講師を囲んでの懇親会を開催します。
懇親会参加費:1名様につき別途5,000円(税別)
※事前精算とさせていただきます。
最低開催人数 10名
最低開催人数に満たなかった場合は開催を中止とし、
お支払い済みの受講料はご返金させていただきますので
予めご了承くださいませ。

今回のセミナーにご参加頂きました方の個人情報につきましては株式会社InspireConsultingの商品やサービスの情報提供を目的として利用させて頂きます。

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